隨著產(chǎn)業(yè)園的不斷發(fā)展，其招商模式也發(fā)生了很大的變化，我們知道一般招商模式就是提供土地，讓企業(yè)入駐投資建廠、生產(chǎn)。這種招商模式，較單一又簡單;但作為園區(qū)運(yùn)營商要面對很多土地上的政策壁壘，操作程序搞不清楚，要走很多冤枉路。另外，就是銷售或租賃標(biāo)準(zhǔn)化廠房，是目前專業(yè)園區(qū)的通行做法，這種發(fā)展模式大大提高了土地利用率，得到了市場的認(rèn)可。
還有就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的不斷變化，以往主要依靠投資環(huán)評報告、招商手冊、招商宣傳片的傳統(tǒng)招商模式，因時間限制大、覆蓋面小、成本高等諸多不利因素，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代園區(qū)的招商需求，vr全景作為高新技術(shù)成果，能為園區(qū)解決招商宣傳難、企業(yè)考察入園難的問題，它將傳統(tǒng)的“面對面”的招商模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上視頻的溝通模式，消除了時間和距離的羈絆，降低了招商成本，提高了企業(yè)運(yùn)行效率。
作為產(chǎn)業(yè)鏈招商，客戶細(xì)分是企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的來源。目前，越來越多產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員在沿海各城市奔走的身影，看到一場又一場各式各樣的招商會，但屢不見其效。所以，產(chǎn)業(yè)園招商一定要客戶細(xì)分，針對不同客戶提供差異化的解決方案，做到“看菜吃飯”，根據(jù)自身實(shí)際情況選擇適合自己的招商運(yùn)營模式，例如可以選擇現(xiàn)在新型的招商模式“vr全景”等等。
要充分對客戶進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)招商先易后難，不可遍地開花，平均用力?？砂凑债a(chǎn)業(yè)鏈客戶細(xì)分、客戶規(guī)模細(xì)分、客戶區(qū)域細(xì)分、客戶需求細(xì)分。通過細(xì)分，確定細(xì)分客戶的招商策略。對產(chǎn)業(yè)鏈條客戶細(xì)分，對產(chǎn)業(yè)鏈依賴不大的企業(yè)先引進(jìn);對客戶規(guī)模進(jìn)行細(xì)分，談判短、周期短、手續(xù)簡的先引進(jìn);對客戶區(qū)域進(jìn)行細(xì)分，對轉(zhuǎn)移意向強(qiáng)烈的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)力;對客戶需求細(xì)分，對需求容易解決的客戶，先引進(jìn)。通過客戶細(xì)分，做到重點(diǎn)突出，分類招商，從而漸進(jìn)成勢，為后續(xù)發(fā)力提供支撐。