今天景智行傳媒在這里和大家一起來看看關(guān)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)有哪些？產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商是一項(xiàng)科學(xué)而系統(tǒng)的工程，具有難度大、涉及面廣、時(shí)間跨度長(zhǎng)，回報(bào)周期較慢等特點(diǎn)。招商需要全面的籌劃，前期要做大量的策劃和研究工作，包括對(duì)產(chǎn)業(yè)的分析、對(duì)潛在客戶的評(píng)估、對(duì)溝通推介方式的設(shè)定等。在招商跟進(jìn)過程中也需要投入大量的精力，如何尋找到投資決策人，如何保持友好溝通，如何保持貼身的跟進(jìn)，如何應(yīng)對(duì)投資者的考察，如何解決投資者的意見等等，需要腳踏實(shí)地，持之以恒。
很多園區(qū)恨不得企業(yè)立即就搬進(jìn)他們的園區(qū)，這是不可能的。園區(qū)招商是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，不可能一蹴而就，因此產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商必須要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。

在那么長(zhǎng)的時(shí)間里，招商工作是否具有計(jì)劃性，顯得非常關(guān)鍵。引進(jìn)企業(yè)的招商周期長(zhǎng)，招商過程復(fù)雜，招商環(huán)節(jié)多，所面臨的困難大，企業(yè)的招商引進(jìn)絕不是一蹴而就的，需要成立專門的招商隊(duì)伍負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，必須有完備的產(chǎn)業(yè)計(jì)劃、雄厚的資金實(shí)力，還要有一批既懂地產(chǎn)又懂產(chǎn)業(yè)的復(fù)合型人才和專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)， 園區(qū)招商要求招商人員要具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。招商人員談劃時(shí)必須有高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神與事業(yè)心，要受過良好的專業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)。

可以肯定地說，一個(gè)人進(jìn)入產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商行業(yè)想在短期內(nèi)出業(yè)績(jī)是難度非常大的，它需要時(shí)間需要過程，是一個(gè)系統(tǒng)工程。為此，開展產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商工作，首要的任務(wù)是要打造一支強(qiáng)而有力的招商團(tuán)隊(duì)。 

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)選址投資的內(nèi)在需要，也是各園區(qū)最能顯示的特色優(yōu)勢(shì)，應(yīng)為最直接、最重要的條件。同時(shí)，園區(qū)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商，其目標(biāo)明確、針對(duì)性強(qiáng)。園區(qū)通過各具特色的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)來招商，能增強(qiáng)各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能有效避免地區(qū)間無序競(jìng)爭(zhēng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。

園區(qū)要把集聚的產(chǎn)業(yè)、企業(yè)看作招商工作的優(yōu)勢(shì)資源，一方面大力宣傳園區(qū)形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和已投資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，以此示范，消除外商的戒備心理，增強(qiáng)信任度；另一方面通過對(duì)入?yún)^(qū)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓企業(yè)以現(xiàn)身說法形式驗(yàn)證本企業(yè)的成功典范，說服新客商。

由此可見，產(chǎn)業(yè)集群，既是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求，也是招商工作最具生命力的優(yōu)勢(shì)，從這個(gè)意義上，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展客觀規(guī)律的必然。