今年以來，為抑制樓市“虛火”各地陸續(xù)出臺調(diào)控政策，據(jù)中原地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，2021年中國各地各種房地產(chǎn)相關(guān)調(diào)控信息已發(fā)布近百次。隨著樓市調(diào)控不斷加碼升級，房地產(chǎn)行業(yè)洗牌加速，市場集中度也進(jìn)一步提升。實際上，樓市調(diào)控與洗牌反而更有利于大中型房企的優(yōu)勢發(fā)揮，人、錢、地三大資源要素的集中度都在向頭部房企集中，進(jìn)一步加速了房企龍頭效應(yīng)，而小房企則面臨著加速走向“消亡”的險境。
100強(qiáng)房企占據(jù)行業(yè)整個蛋糕的的權(quán)重越來越高，土地資源不斷向資金充足的TOP房企集中。最明顯的體現(xiàn)就是在一二線熱點城市，目前基本是前30強(qiáng)甚至10強(qiáng)在爭奪土地，而小房企一地難求。在之前的文章中我們說過“有錢才有地”，但除了資金上的困難，是否具備拿到地后的專業(yè)操盤能力也是小房企需要考量的方面。

01 提升自身專業(yè)度

指揮君一直都有在強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)開發(fā)中產(chǎn)品的重要性，“好產(chǎn)品”是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，而好品質(zhì)是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，并不能簡單地將兩者畫上等號。那么，怎樣才算“好產(chǎn)品”？指揮君認(rèn)為這是房企們在任何時期、任何階段都應(yīng)該細(xì)細(xì)考量的問題。“好產(chǎn)品”無非是實現(xiàn)以滿足客戶需求為出發(fā)點，并符合市場規(guī)律的差異化競爭產(chǎn)品。

簡單的一句話卻極其考驗房企的專業(yè)度。簡單的跟大家解釋一下，這里的專業(yè)度是指房企對房地產(chǎn)行業(yè)的一種整體的剖析，包括對政策、市場、產(chǎn)品、技術(shù)、消費者等各個維度了解的廣度、深度及強(qiáng)度，剖析得越多，能為客戶部提供的服務(wù)也會越專業(yè)。

如果客戶對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，也會將他們的消費感受通過口碑傳播給其他的顧客，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，提高企業(yè)的形象，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展不斷地注入新的動力。

02 提高客戶認(rèn)知度

要知道，在購房這種大宗交易上，客戶消費行為會更為謹(jǐn)慎，如何提升客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度與信任感，這是小房企亟需突破的一大瓶頸。

于房企而言，當(dāng)代購房者對其已經(jīng)不單單只有線下的考量，對產(chǎn)品或企業(yè)購房者都會先在線上的網(wǎng)站、平臺等等進(jìn)行了解，線上已經(jīng)成為了房企的另一個重要戰(zhàn)場。但無論是線上還是線下，提升體驗感是提高客戶對產(chǎn)品認(rèn)知度最直接、最有效的一種手段。

關(guān)于體驗感，現(xiàn)在最火還是7 20°全景看房帶來的沉浸式體驗。

比如，通過VR技術(shù)提前將戶外園林景觀“建好”，讓購房者可以先到10層的房間里，看到的是一幢幢高樓環(huán)繞，藍(lán)天白云的窗外景觀。之后，再換到2層感受窗外花園般的場景。

通過這種不同樓層觀景效果直觀的對比，讓購房者有更準(zhǔn)確的判斷。

又或者，100%還原線下實體樣板間場景的線上VR樣板間。

讓客戶足不出戶就能沉浸式體驗參觀未來的家，切身體驗未來在這里的生活。

線下也不能落下~

頭盔式VR看房其沉浸式體驗效果比手機(jī)端更強(qiáng)更真實，也更容易吸引客戶的體驗興趣?？蛻糁苯哟魃项^盔身臨其境體驗樣板房能夠增加他們的信任感。

小房企在市場認(rèn)同感、信任感上難以與大型房企媲美，在如今利潤低、操盤難、競爭激烈特別是消費升級的時代，拿地后產(chǎn)品、服務(wù)、銷售等對小房企來說都是極大的考驗。